来源：分析测试百科网

　　分析测试百科网讯 2020年11月16-18日慕尼黑上海分析生化展（Analytica China）在上海新国际博览中心成功举办。上海元析仪器有限公司（以下简称元析仪器）携分子光谱仪器、原子光谱仪器、TOC分析仪、微波消解仪等重点产品参展。分析测试百科网现场采访了Analytica China元析仪器销售部经理华兴，详细介绍了元析仪器本届展会参展的重点产品、公司业务情况以及疫情之下公司营销策略、市场竞争优势等内容。

　　上海元析仪器有限公司展台

　　元析仪器销售部经理 华兴

　　自2008年成立，元析仪器就参展了在行业内影响力很大的慕尼黑上海分析生化展。在采访中，华经理表示元析仪器参展不仅宣传了公司品牌形象，同时也宣传了新产品，获得了更多外贸合作机会，有利于公司开拓海外市场。此外，元析仪器参展也期望借助展会平台比较一下国产仪器和进口仪器，促使国产仪器找到差距，有助于提升国产仪器的品质，研发新的技术、获得新突破。

　　本届展会受到新冠疫情的影响，到场观众数量有所减少，但用户们的热情并没有减少。华经理说：“受国际形势的变化，仪器行业也受到一些影响，参展这两天，明显感觉到用户们对国产厂商布局的期待，这敦促我们更加坚定信心，努力加大产品研发力度，以更好的满足客户需求。”

　　新品亮相 求析至善

　　元析仪器公司组织结构上分为三大事业部，涵盖四大类产品。分别为：光谱事业部，以分子光谱、原子光谱为主；样品前处理事业部，主要为微波消解仪；TOC事业部，主要是TOC分析仪。

　　华经理接下来重点介绍了本次展会展出的2款高端产品：Q-6双光束紫外可见分光光度计、TOC-5000总有机碳分析仪。两款新品性能出色，可帮助客户达到高精度、高效率分析。

　　1、Q-6双光束紫外可见分光光度计

　　Q-6双光束紫外可见分光光度计

　　Q-6型双光束紫外可见分光光度计，采用双光束光学系统，光谱带宽0.1nm~5nm连续可调，具有独立的灯室，内置汞灯；高颜值的外观设计，美观大气。归纳仪器主要特点如下：

　　1、双光束光学系统，高分辨率，超低杂散光；’

　　2、光谱带宽0.1nm~5nm连续可调，满足不同用户需求；

　　3、内置氘灯、钨灯、汞灯三种光源，方便用户进行波长校准；

　　4、功能强大的分析软件遵循GLP/GMP规范，界面友好，灵活高效；

　　5、独立灯室设计，仪器换灯、维护简单方便；

　　6、外壳采用精密注塑工艺，高颜值、高强度。

　　2、TOC-5000 总有机碳分析仪

　　TOC-5000总有机碳分析仪

　　TOC-5000属于高端的TOC分析仪，它的优势主要体现在：

　　1、全方位智能化测试服务；

　　2、智能化耗材管理；

　　3、全自动进样系统；

　　4、自动吹扫、自动稀释。

　　华经理特别强调，该款TOC分析仪稳定可靠，耗材成本低，让用户买的起、用得起。

　　疫情之下 稳健增长

　　新冠疫情爆发，对全球制造业产生了很多影响，元析仪器在年初3、4月份，高校、科研单位客户订单有所缩减。但5月份之后，随着国内疫情好转，应用市场如第三方检测实验室、政府事业单位、实验室订单呈现增长态势。整个年度同比去年并没有下滑，依然保持稳健增长态势。

　　疫情期间，元析仪器通过线下转线上思维调整，将业务对接、宣传推广等依托于线上来完成。未来市场宣传也将会重视线上的重要性，积极同线上渠道展开合作。

　　坚持创新 注重质量 重视合作 保持竞争优势

　　谈及元析仪器如何保持竞争优势，华经理汇总为三点：

　　1）以市场为导向 坚持创新

　　元析仪器自成立之初重视产品研发创新，以市场为导向，满足不同用户需求，来开发新产品。

　　2）注重质量

　　在所有的原材料把关严格，对上游供应链严格要求，力求产品质量稳定可靠

　　3）重视渠道营销

　　元析仪器重视渠道建设，公司不做直销，业务更多依托经销商的力量，共同推广元析仪器品牌以及产品，以实现合作共赢。

　　未来元析仪器将重点关注水质、制药及样品前处理领域，推出更多高质量、高性价比产品。