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　　分析测试百科网讯 2016年10月11日，时值第八届慕尼黑上海分析生化展召开之际，上海仪迈携最新产品参展，值此契机，分析测试百科网采访了上海仪迈市场推广专员冯嘉磊。

上海仪迈市场推广专员 冯嘉磊

全新FD系列旋光仪和FD系列折光仪

　　本届展会上海仪迈带来了今年推出的最新FD系列旋光仪和FD系列折光仪。在原有的旋光，折光的硬件平台基础上，两款产品均开发了新的软件。软件―律为英文版，在海内外同时销售。

FD系列旋光仪

FD系列折光仪

　　其中，FD旋光仪在今年年初推出，正在火热销售中。国内国外已有一定数量的用户购买并使用FD旋光仪。FD系列折光仪，在此次慕尼黑上海生化分析展上正式发售。

　　FD 是Food（食品）& Drug（医药）的缩写， 仪迈的FD系列产品是指食品和医药行业专用产品。仪器使用复杂的专业软件和数据传输软件，符合美国联邦标准21CFR的要求。***谈到，FD产品之所以受到市场欢迎，因为它是刚需。例如，一个制药企业，要达到GMP标准，所使用的仪器必须符合21CFR Part11 的标准。

　　这两款仪器对中国用户的优惠是：

　　已经购买了普通旋光和折光的InsMark用户，可以享受只买软件的优惠；InsMark服务工程师负责对上门提供安装，调试，培训等服务，并根据实验室管理员的具体应用，采取相应的变动，直到用户满意。

用户说好才是真的好

　　冯嘉磊谈到，创业之初，由于是国产品牌且价位相对较高，仪迈的产品在国内市场上并没有受到青睐，反而是一些国外的经销商觉得仪迈的产品质量好，主动跑过找来一起做生意。

　　对于国内用户来说，InsMark作为一个国产品牌，定价却比国内同类产品高，在起步的时候阻碍了销售的发展。做一个创造型的创业公司，起步之路是非常艰辛的。仪迈的宗旨是：欲为大树，不与草争。

　　然而，这种情况现在已经得到了改变。这是因为用户多了，“用了都说好”。冯嘉磊表示：“在此，我代表公司，特别感谢广大用户，在“用了”之后，也能帮助仪迈宣传，他们说好，才是真的好！”

　　冯嘉磊谈到：“因此，我们对品牌的未来，充满信心。为什么InsMark的FD旋光仪能卖得好？不仅是InsMark的品牌和产品质量已经深得人心， 特别是软件和用户界面的开发水准始终领先，而且我们的产品性价比高，服务好。”

仪迈展台

近期市场营销和品牌建设战略

　　答：市场营销的策略有三：

　　1）培养，扶持，保护，让利特约经销商，但不保护一般经销商。

　　2）特约经销商尚未确立的区域，鼓励直销。

　　3）视区域开发程度和行业特色的不同，采取灵活政策。

　　品牌建设战略：不降价。

　　用户可以试用产品；经销商若为公司作市场推广，可获得赠送产品。

　　本届展会恰逢仪迈创业六周年的纪念日。他表示作为一名90后，为能进入InsMark，并被委以重任而感到自豪。仪迈以创新的活力与工匠精神，用六年的时间，扎扎实实地走出了一条时尚先进的中国制造之路。如同我们90后，褪去了浮躁，保留了激情，走向了成熟。