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　　分析测试百科网讯 2016年10月9日，上海一恒科学仪器有限公司在上海粤海大酒店举办“新起点，新技术，新结盟”一恒仪器新产品发布会，发布会现场展出了being鼓风干燥箱、二氧化碳培养箱、综合药品稳定性试验箱、LED植物培养箱，TVB-15型粘度计等产品。

一恒仪器新产品发布会现场

一恒仪器董事长谢伟民

　　上海一恒科学仪器有限公司董事长谢伟民上台致辞，向现场参会观众介绍一恒仪器的发展历程，行业困境、战略转型及新品卖点。

　　一恒仪器创建于1997年，主要从事实验仪器、环境试验设备的研发、设计、制造、销售和服务于一体的高科技企业。一恒仪器陆续通过ISO9001质量体系认证，获得“国家高新技术企业”认定，致力于成为“生命科学领域温湿度控制解决方案的第一供应商”。一恒仪器目前员工达250人，其中研发人员占15%，具备50000台/年产能，平均每10分钟生产一台干燥箱与培养箱。一恒仪器国内市场占有率达到40%以上，为全球多家世界500强企业提供OEM、ODM定制。截止2015年底数据统计，一恒仪器共有36万台一恒产品销往全球，出口产量占比20%，2016年销售额将达到1.75-1.8亿元。

　　目前我国科学仪器和分析仪器行业面临诸多困境，其全球市场份额仅为3%，医疗行业占全球5%~6%；产品均价仅是国外标杆企业价格的1/3~1/5,；人均产出仅是欧、美、日地区标杆企业人均产出的1/3~1/5；研发投入仅是欧、美、日地区平均投入的1/2~1/3。谢伟民指出，国内仪器公司发展趋于“同质化”，都以类似的思维和模式经营，重视放大，轻视做强，重视产量，轻视效率；重模仿轻原创，重技术轻工艺，注重开发轻视产业化。基于目前行业面临的诸多挑战，一恒仪器战略转型，以“产品要高端，销售要分销，坚持产品”为理念。

　　谢伟民表示，2017-2018年一恒仪器还将陆续推出新产品，涵盖旋转蒸发仪、隔膜泵、低温循环槽、超净工作台、生物安全柜、低温培养箱、超低温冰箱等。同时，新渠道关系也将从交易型向伙伴型转变。一恒仪器旗下的“being”品牌渠道销售策略将以代理制为主，以区域和行业设置签约代理，实施最低售价限制制，规范全国统一价格，为各代理商留有一定比例利润，还设定年终分红返利，根据销售额不同设置不同的反利率，并设置特殊产品返点奖励。

　　谢伟民指出，一恒仪器推出的新产品具备“智能化”、“APP远程查看与操作”等优点，产品全部采用触摸屏控制器，实现自动控制与运行，还可以通过手机使任何管理人员在任何时间、任何地点查看数据，设备运行异常可及时提醒。

　　鼓风干燥箱通过精确的温度控制，提供稳定的高温环境，实现对玻璃器皿、固体物品、工艺设备等干燥和消毒，采用强制对流模式，气流循环快，箱体内温度均一性好，干燥效率高，满足各类快速干燥或消毒的应用需求。

　　综合药品稳定性试验箱在原一恒GSD/GSP/GP综合稳定性试验箱基础上增加了可见光和紫外光的监测与控制，是制药和化妆品企业进行GMP认证的必备设备，符合ICH指导原则中光稳定性测试条件。

　　LED植物培养箱带光照控制，为植物生长提供精确、健康的环境条件和准确的控制条件，为植物研究的可重复的、可靠的结果提供重要保障。

现场展出的鼓风干燥箱、综合药品稳定性试验箱、LED植物培养箱等产品

　　一恒仪器的新品发布会上还邀请了意大利代理商Giorgio Borellini、日本合作代表东机产业株式会社的原幸夫上台发言，分享他们在代理分销方面的丰富经验及产品介绍。

意大利代理商Giorgio Borellini

东机产业株式会社 原幸夫

　　新品发布会上邀请了中国资深销售管理培训师、销售型企业特邀咨询顾问陈震为在场的参会代表带来《携手并进，渠道共赢》的精彩演讲。

中国资深销售管理培训师、销售型企业特邀咨询顾问 陈震

　　陈震指出，灰色营销转变成信任营销才能获取更大利润树立专业形象；从凭空臆测走向据实决策，粗放到精细的销售管理；从奖金提成到利益共享，打造共赢的分配机制。灰色营销是纯粹的关系营销，强调恶性竞争，而信任营销建立在企业的信任之上，强调美誉度，帮助客户创造客户价值。结合“新兵、标兵、尖兵”的培养模式，搭建集授课、交流、分享于一体的平台打造一支业务过硬的销售队伍。

　　一恒仪器的新品发布会上参会观众积极提问，气氛热烈，会后安排了抽奖活动和浦江游船晚宴，与参会观众共展未来。

浦江游船晚宴现场