——第十五届全国分子光谱学学术会议仪器厂商访谈

光谱学在我国已经历了几十年的历程，光谱仪器的发展也从另一个角度见证了光谱学科的发展史。第十五届分子光谱学学术会议胜利召开之际，我们对参展的厂商做了一些即兴的采访，希望能从另一个角度来诠释和纪念我国光谱学发展的三十年。

布鲁克：光谱应用更加广泛，计算机技术推动了光谱的进步

记者：这次会议的主题是纪念我国光谱发展三十年，请您从厂商的角度，谈谈光谱技术的发展，以及对未来的展望。

布鲁克：分子光谱会我们每届都会到场，一般我们只参加两个会，另一个是光散射会。这个会参展这么多年我的感觉，仪器的基础理论方面发展并不是很快，但是从应用来看发展很快，应用的领域越来越广、越来越深入。

一般，基础理论的发展，需要有很长时间的积累才能有一个突破，比如在光谱理论方面，刚才田院士也讲到了，主要是从棱镜—光栅—傅立叶变换，这么几代下来。傅立叶变换技术从上世纪60年代开始，发展到现在已经非常完善了。下一代什么技术能取代它，目前还看不出苗头来。

另一方面，光谱的应用面越来越广。我觉得它的发展主要有几个方向：一个是在线原位测量。另一个是光谱成像，光谱成像现在也是一个比较热门的领域。再有一些就是联机技术，即几种不同手段，譬如说光谱—色谱、光谱—质谱、甚至是跟其它几种光谱技术联机起来，可以得到更多的信息。

记者：请您讲讲布鲁克的产品特点，以及这次参展的客户比较关心的方面？

布鲁克：布鲁克的产品主要集中在分子光谱领域里，即红外和拉曼产品，我们更多的精力在傅立叶变换上面，这是我们的一个特色；还有一个特色就是在原位和成像领域，这两个领域方面我们算是一个开拓者；还有个特色就是我们和生化领域结合比较密切，这都是当前比较热门的领域。

作为厂家我们感觉，现在客户感兴趣的已经没有一个非常集中的方向了，现在国内和国外接轨得非常紧密，每个人做得方向也都各不相同，譬如说二维光谱这个分支，现在在中国也是一个热门的方向。所以整个光谱领域中现在存在这种情况，在光谱年会上，我们也多次同专家们探讨，以后该如何寻找光谱发展的方向，因为面实在是太广了，大家感兴趣的领域是越来越多，每一个领域都是一个小圈子，但是现在每一个小圈子都不大，不足以支持一个厂家投入做一个新的产品出来。所以，很热门、很集中的方向以后会越来越难找。因为如果大家集中做一个领域，存在的问题一是经费紧张，很难申请下来经费；二是不利于出成果。相反，越偏的一些领域似乎更容易出一些成果。

记者：应用领域能够带动光谱发展的某个方向么？

布鲁克：现在很难找到一个新的方向来支撑一个产品线出来。譬如说现在的三聚氰胺，大家都在用各种手段做，譬如拉曼、红外等，这些都可以做，但都不是一个理想的方法。但是说专门为测三聚氰胺来开发一种仪器，不是不可能，但是这个市场是否能支撑这个产品线生存下去，这又是一个很难的事。因为三聚氰胺只是食品安全事件之一，下次食品安全会出什么事，这个专用仪器是否适用于新物质的检测，谁也不知道。像红外从最开始的毒油大米到苏丹红，其实每个都能测，也做了很多工作，但等这个热劲儿过去了，大家也就都不关心了。

记者：请您介绍一下布鲁克在国际和国内的市场概况，包括主要用户群、产品定位、市场占有率？

布鲁克：布鲁克产品是以中高端为主的，包括全球和中国在内，主要客户群是科研院所和高校，而面向企业的常规分析不是布鲁克的特长。正因有了这个定位，我们更关注技术更新、技术创新，而面对量大面广的常规市场我们反倒是弱一些。很多在红外、拉曼领域，技术创新是从布鲁克开始的。

所以在市场占有率方面，由于上述公司的产品定位，布鲁克在高端的用户群体的占有率是世界第一位；中端的话我们几家公司再比一比；在常规市场上我们处于劣势。总的市场份额上我们排在市场第二位。第一位是尼高力，因为他们在常规市场份额很大。前红外光谱市场竞争的有七八家，主要竞争的是布鲁克和尼高力，这两家占整个市场的三分之二，其它五六家共占市场份额的三分之一。

另外，在拉曼市场领域，布鲁克占有绝对优势，排在行业第一位。但分子光谱中，红外和拉曼的市场比例差不多是10:1。

记者：请您介绍一下布鲁克这次展出的产品的特点

布鲁克：像我们今天展出的这款傅立叶红外仪器，最主要的特点就是性价比非常好。它是一款研究型的仪器，但是由于布鲁克没有低端的产品，它要往下覆盖一些，所以从它的市场定位来说，价格非常的好。

今天展出的另一款产品是拉曼产品线，前面我说过，拉曼产品布鲁克是占绝对优势的，差不多占领60%的市场份额。

另一个是我们的傅立叶近红外产品。傅立叶的近红外产品方面，布鲁克也是一个先驱，一个开拓者。傅立叶近红外更多的是靠应用来开拓市场，而不是依赖于仪器，所以这一方面我们有一个很完整的团队在支持整个产品线，目前在傅立叶近红外领域，布鲁克也是占据80%的市场份额。

传统的拉曼和红外只是光谱分析和化学分析，近红外实际是包括光谱技术、分析化学、计算机、数学的数理统计这四门的一个综合学科，近红外的增长也是得益于计算机的发展。

记者：那近红外在应用方面，能达到什么应用水平？

布鲁克：目前近红外可以做到实时、在线的连续测量，测量的数据又可以反馈回去，指导生产工艺。