科学仪器企业备战--”业绩目标“的制定与达成技巧分享

科学仪器企业备战--”业绩目标“的制定与达成技巧分享
发布时间:2015-11-09] 阅读次数：698次

来源：分析测试百科网

　　年底将至，您正在为完成年度业绩目标努力冲刺吧？您是不是也遇到过“年年制定目标，年年达成困难”的困扰呢？是不是偶尔也会因此怀疑自己的能力呢？

　　凡事预则立不预则废！数据表明，大部分科学仪器企业的业绩目标无法达成与营销人员的个人能力无关，而是年初目标和计划的制定不科学、不合理，以及后续执行不力等造成的。

　　2015年即将过去，大局可能难以大变；而2016年即将来临，您是不是既希望2016年实现更大的挑战，同时又为如何完成这个挑战目标而犯难呢？

　　完成业绩目标的过程中，您自己是否也出现过下列情况：

　　{A公司老板—“业务空降兵”可行吗？}

　　随着A公司的发展和人数的增多，老板越发感觉管理人才的匮乏。从同行其他公司空降了优秀的销售经理小王作为A公司营销部门的一名管理者，期待更高业绩的提升。但一两年下来，销售团队告状的很多，积极性不高，业绩很难完成。老板对空降小王的决定产生了怀疑，这个曾经在别处优秀的销售经理小王是不是能力有问题？

　　{B公司业务经理小李— 业务经理还是救火队长？}

　　营销经理小李是从优秀业务人员提拔上来的，多年来野蛮生长，从没经过管理技巧的系统化训练，一直是自己在黑暗中慢慢摸索前行。因不放心自己部下的业务能力，怕丢掉订单影响业绩，自己仍是团队的大销售。但他总感觉时间不够，一方面每周出差忙于应对各行业项目，到年末销售业绩压力依然很大；另一方面，各种琐事繁多，跟各部门沟通又不顺畅，跟部下分配工作也总是遇到障碍。不仅如此，上司好像也开始出现不理解不支持的情形。一段时间以后，小李觉得心力憔悴，开始思考：长久下去，我可怎么办？

　　为帮助大家提前备战2016年业绩目标，2015年11月28日—29日，北京，【文玉讲堂】将举办“第十二期公开课”，届时文玉老师将与广大科学仪器界的营销精英们一同分享：

　　• 如何科学制定年度挑战的销售目标及有效的行动计划；

　　• 如何做好营销的精细化管理，让每年制定的销售计划都能轻松实现；

　　• 如何迅速提升中高层营销经理自身业务管理水平；

　　• 如何有效沟通、有效管理时间、提高团队领导力。

　　【课程适合人群】：

　　• 3-5年管理经历的营销经理；

　　• 企业中的业务储备干部、未来的管理者；

　　• 需要对上述人员进行培训和辅导的教练及企业老板；

　　【课程大纲】：