来源：分析测试百科网
90%的公司都有自己的年度目标，但大多仅限于下一年的销售额或销售台数目标，并且结果往往是年年制定目标、年年达成困难!细问一下制定这个目标的依据是什么?每个区域该怎样合理去分配目标?每个行业又该怎么开展业务？大多数就说得很含糊了。
让我们看一看下面的几个案例，是不是正在您的身边发生或者正在经历：
【案例回放】
{A公司老板 —“骨干员工”到“合格经理”可行吗？}
随着A公司的发展和人数的增多，老板越发感觉管理人才的缺乏。他提拔了公司优秀的销售小王，成为营销部门的一名管理者，期待更大业绩的提升。但一两年下来，销售团队告状的很多，积极性不高，业绩完不成，老板对提拔小王的决定产生了怀疑，这个曾经优秀的销售人员小王是不是能力有问题？
{B公司小李 — 他是业务经理还是救火队长？}
身为中高层经理的小李是从优秀业务人员提拔上来的，多年来野蛮生长，由于不放心自己部下年轻团队的业务能力，怕丢掉订单影响业绩，自己依然是一个救火队员，是一个营销团队不可或缺的大销售，每天工作超过10个小时，每周出差忙于应对各种营销问题，到年末销售业绩压力依然很大，长久下去这可怎么办？
{C公司小马 — 业务管理，想说爱你不容易！}
小马自从被提拔成营销经理，管理技巧从来没有经过系统训练，都是在黑暗中慢慢摸索前行，总感觉时间不够，琐事繁多，跟各部门沟通不顺畅，跟部下分配工作总是遇到障碍，而且好像上司也不理解不支持，一段时间后，小马觉得心力憔悴、开始遇事躲避、他很想回到从前当销售的日子----省心啊！
科学仪器领域到底该如何合理的制定年度业绩目标、又该如何有效行动、高效完成?文玉讲堂将在11月28-29日与您共同分享、探讨。
【文玉讲堂】科学仪器领域高效完成年度业绩目标必修课 课程大纲
| 单元 | 课程收获 | 实战案例 |
目标科学制定、合理分配与计划实施
第一天：9:00-16:30 | - 制定年度科学仪器领域营销计划的特殊性和难点
- 制定和分配年度销售目标需注意细节
- 年度目标制定的模拟训练
- 如何根据年度目标有效制定一年的销售计划
- 销售计划该怎样执行才可以保证顺利完成当初设定的年度目标？
- 模拟制定你的年度销售计划
- 销售计划讨论
| 思考与讨论：- 目标制定是从上到下还是从下到上进行？
- 制定年度销售目标都需要哪些数据依据？
- 不同经济发展地域目标该如何分配？
- 对不同能力的员工销售目标该如何分配？
- 目标分解是按照区域还是按照行业更合适
- 大区经理（或省经理、或行业经理）自己该不该背负一定的销售指标？
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模拟训练：- 年度目标制定的模拟训练：
- 模拟制定你的年度销售计划
（金额、台数、人员、区域、行业、项目） |
案例分析：
市场严冬了，夹心经理怎么过冬？ |
管理者角色认知、时间管理与有效沟通
第二天09:00—16:30
| - 作为下属角色必须遵循的4项职业准则
- 作为公司各岗位经理人角色，如何进行高效的内部协调以解决本部门问题
- 作为上司的职业经理人责任重大，一定要做的5大角色转换。
- 面对业绩压力和管理困惑，经理人如何有效进行自我心理调节。
| 思考与讨论：
成为职业经理人以后，当前的挑战是什么？ |
案例分析：
升职后，如何应对原来的领导和同事？ |
- 做好时间盘点，学会评估业务效率
- 业务上时间管理的原则和方法
- 日常时 间管理实例
| 思考与讨论：
你在时间管理上的挑战是什么？ |
- 为什么沟而不通？
- 学会有技巧的表达、倾听与发馈
- 有效沟通法则
- 经理人之间如何沟通
- 与下属 有效沟通技巧
- 无效沟通实例
| 案例分析：
我该如何与上、下级沟通？ |
Q&A
管理困惑中30个实际重要问题分析与解答 | 把您困惑的问题带过来，我们共同解决！我们相信同行比大师重要！ |
| 实用工具 | ▪ 销售计划管理工具 ▪ 业务效率测评工具 ▪ 时间管理表 |
【适合同学】：3-5年管理经历的营销经理；企业中的业务储备干部、未来的管理者；
需要对上述人员进行培训和辅导的教练及企业老板；
【课程报名信息】 报名截至时间：11月20日
授课时间：11月28日—29日 两天 9:00—16:30
授课地点：北京 海淀区上地东路35号院1号楼
收费标准：1980元/人
报名邮箱：wenyujiangtang@163.com
报名电话：18511890010（刘天姝）
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