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绿叶制药集团国际投资总监彭立军

　　在7月底由汤森路透主办的 “专业信息引领中国药企创新与国际化——第二届汤森路透中国制药行业大会”上，绿叶制药集团国际投资总监彭立军发表了题为《国际商务拓展——引进与并购》的主题演讲。

　　报告总结了企业引进与并购的必要性，分析了全球医药市场的概况以及中国药企的现状和挑战，并分享了多个成功的并购与项目引进的实例。彭立军表示，产品永远是公司的核心资产，而自身发展和引进并购齐头并进则是公司不断升级的最佳选择。

　　放眼海外市场，寻找新出路

　　目前，国内的药企的发展面临着很多障碍，包括政策优胜劣汰机制不彰显、人力资源短缺、技术能力有限、产业链不完整（研发产业链短，重心倾向营销）、资金积累不足（上市公司数量少，权益结构混乱）以及科技成果转化能力低等。

　　随着生产质量要求不断提升，监管越来越严格；同时，同类产品不断增多，招标竞争更加激烈；加之上市周期漫长以及新药报销程度低的不利环境，药企的发展面临着前所未有的挑战。即便药企在创新环节投入了足够多的资源，也不一定能在中国市场环境下取得相对应的回报。

　　那么，在中国市场回报机制还并不完善的情况下，国内的企业应该如何做呢？彭立军建议把目光投向海外市场，另寻出路；中国创新药开发，可以尝试利用北美市场的商业化优势来弥补国内市场机制的不足。

　　成功或只是因为“买对了”一个产品

　　从全球医药研发产品分布来看，美国依然是数量最多的地区。此外，据统计，2015年全球处于临床前的在研药物数量为6061个，较去年增长超出10%；此外，处于I、II、III临床阶段的药物数量共有4625个。这些依然处于较前期阶段的产品都是国内外企业可以考虑纳入囊中，加强自身产品线的选择之一。

　　近两年，吉列德这家公司完美诠释了“买对产品”的重要性。该公司2011 年 11 月以110亿美元高价收购了 Pharmasett；这家公司拥有一个名为 PSI-7977 的在研药，现在就是赫赫有名的Sovaldi。这个丙肝明星药物2014年共帮助吉列德吸金102亿美元。Sovaldi如今的成绩让当初认为吉列德“疯了”的公司心服口服。

　　目前，随着癌症肿瘤免疫疗法的持续升温，CAR-T技术也成了制药巨头争相布局的焦点。而在这些企业中，新基更是斥10亿美元与当前该领域的新贵JNUO建立了合作。彭立军表示，新基的举措仿似当年通过收购基因泰克进入生物领域的罗氏。

　　然而，如今CAR-T领域的竞争异常激烈，诺华、Kite等都是该领域的强手；究竟最后新基是否“压中”了CAR-T技术暂时还不得而知。但是，通过引进和收购这样的手段为公司引入新产品或新技术不失为公司创新和发展过程中的可选之路。