来源：分析测试百科网
【导语】标准品，在很多国内实验室眼中像是“官方经营”的“世外桃源”，国内的权威标准品供应者多是国有机构，虽然国内行业管理变迁巨大，但这些标准品供应商顺着行业条线延续下来，占据了行业高位。除此之外，进口标准品供应商在多个领域占据了垄断地位。阿尔塔的加入，似乎在悄然改变这一格局。
阿尔塔是谁？它为什么会进入标准品市场？近日，分析测试百科网采访了阿尔塔科技有限公司创始人张磊。
阿尔塔科技有限公司创始人 张磊
从美国到中国：机会使然
2011年，阿尔塔在天津成立，2012年开始运营，公司定位为专注于标准品的研发与生产。
但阿尔塔的历史要更向前延伸。1999年获得了西班牙科学部博士学位的张磊在美国继续读博士后。“和我们这个行业大部分的留学生是一样的，我读完博士后在一家制药公司工作了几年，2008年我在美国建立了A Chemtek公司。”张磊说，“2011年，A Chemtek公司比较稳定了，能够在美国站住脚了，我开始考虑回国做一些事情，经过考察，最后来到了天津开发区，建立了阿尔塔科技有限公司。”
回国后，张磊发现，国内对环境、食品安全越来越重视，但是在检测中，国内的标准品很少，多半用的是进口标准品，在这方面，对国产标准品的需求量其实非常大。而需求决定了这是很好的市场机会。
谈到阿尔塔发展过程中一些重要的事件，张磊表示阿尔塔获得了当地政府的大力支持。2011年，阿尔塔在天津建立自己的实验室，同年获得天津市科委的科技园创新基金资助；2012年获得天津市开发区的孵化基金资助，同年获得科技部的天使基金资助；2013年获得天津市千人计划引进团队……
专注标准品，耐心做产品
“技术是阿尔塔的优势，所以阿尔塔会把精力主要集中在研发和生产上。”张磊说，“一个公司首先要有自己的产品或者技术，这样才能一步步发展下去。天津公司成立后，除了做一些特殊的服务，我开始做产品，我本身是比较喜欢做产品的，产品做得越多、积累的时间越长，越会有优势，这才是发展的长久之计。”
“我们每天都有新产品。”张磊说，目前阿尔塔已经具备了上千种标准品，张磊列举了主要的一些标准品：
- 四环素类药物有20种
- 青霉素类药物有28种
- 磺胺类药物有27种
- 喹诺酮类药物有44种
- 咪唑与苯并咪唑类药物有55种
- 硝基呋喃药物及其代谢物有19种
- 聚醚类抗生素有6种
- 氨基糖苷类抗生素有20种
- 大环内酯类抗生素有18种
- 其他类抗生素有8种
- 甾体激素类有65种
- β-受体激素/瘦肉精类有35种
- 孔雀石绿与结晶紫有6种
- 其他兽药标准品有50种
- 有机氯杀虫剂有35种
- 有机磷杀虫剂有97种
- 菊酯类杀虫剂有28种
- 氨基甲酸酯类杀虫剂有30种
- 其他类杀虫剂有67种
- 杀菌剂有150种
- 杀螨剂有35种
- 除草剂有230种
- 植物生长调节剂有5种
- 其他农药标准品有26种
- 汽车内部空气质量检测的标准参照物有25种
- 氨基酸标准参照物有27种
- 纺织品质量检测的标准参照物——24种禁用偶氮染料中致癌芳香胺
- 邻苯二甲酸酯标准参照物有22种
- 氨基甲酸乙酯标准品及标准溶液有19种
“阿尔塔标准品在满足纯度、品质的稳定性等都不次于进口产品的条件下，价格相比于进口产品，能便宜到二分之一到三分之一。”张磊说，“在美国的时候，我们与sigma交谈中了解到我们的标准品设定的要求实际上比他们还要高一些，这也是我们得到他们认可、进而合作的原因。”
现在，阿尔塔在国内已经拥有了很多高端客户。“现在与阿尔塔合作的都是一些很重要的、水平很高的客户，比如阿尔塔为SCIEX提供很多农兽药的标准品；与SGS合作，为汽车中的醛酮检测提供了25种标准品；与某地检验检疫部门合作，提供纺织品中偶氮染料分解出的芳香胺标准品等。”张磊说。
阿尔塔标准品的注册商标是First Standard®（第一标准），产品主要集中于食品检测、环境监测与医药研发标准品参照物，以及兽残、农残标准品参照物等。每一项里边都有上千种标准品。
“当前，我希望首先在国内做好基础，先做好国内的品牌，让国内分析检测部门都用我们国内的产品，这是我回国最大的目的。”张磊说，“一个公司，无论大小，都应该稳扎稳打、一步一步进行，这一点我很欣赏海尔，海尔就是这样平平稳稳的做产品，这是最好的。”
定制服务：为客户做更多
张磊介绍到实验室工作者经常会面临将购买的各单项标准品根据各项目、各实验室分工不同配置成混合标品工作液的问题，这个过程会耗时耗力且容易造成浪费，阿尔塔科技可以根据客户需求提供不同规格、不同浓度的组合包，比如多农残检测方法包，完全依据食品安全国家标准，包含204种农药检测标准品，可帮助客户更快速的开展检测工作。
推广：交给更专业的人
阿尔塔更强调研发和产品，在推广方面，主要是通过合作，销售主要通过博纳艾杰尔和安特百货，以及寻找更多合适的分销商。其中，尤其是与安特百货的合作，张磊认为，“网络销售也是很好的一条途径，应该大力推广，潜力非常大。”
阿尔塔网上商城：http://www.antbuyhot.com/shop/brand-393-0-0-0-0-0-0.html
阿尔塔标准品
“标准品行业在国际上已经有很多人在做了，而阿尔塔在这个行业是新兴的，四周都是强敌，如果这样想，我们可能就没有任何的机会；但是我的想法是，我们没有任何竞争对手，所有的竞争对手都可以是我们的合作伙伴。”张磊说，“再大的公司不可能什么都自己做，再小的公司也有自己的特长，这就是双方合作的基础。大家之间是要有竞争，又要有合作，如sigma、阿尔法等其他标准品公司之间也会互相提供产品，没有一家能独占所有的市场，大家之间有合作，才能将产品做得更好。阿尔塔的理念是合作、双赢，这样才能国内的标准品市场发展起来。”
重视食品、环境领域 挖掘更大的市场
谈起发展方向，张磊表示将重点发展食品安全和环境检测两个领域。目前，阿尔塔在食品安全和环境检测领域已经具备了多种标准品，如邻苯二甲酸酯已有30多种；汽车中的醛酮检测已有25种（目前国标要求检测14种）。张磊介绍到，纺织品中染色使用的偶氮染料在洗衣或光照的过程中会分解，分解为致癌性的有机胺，出口国外要求比较严格，阿尔塔已经按照国标要求，做出了4种偶氮染料分解出来的致癌性芳香胺等标准品，这种标准品在国内的市场很大，因为这种标准品不稳定，现配现用的效果是最好的，而从国外进口，可能要经过一个月左右，到了客户手里就已经分解了。所以类似这样的标准品实现国产化很有希望。
流程化管理 让公司运行有条不紊
作为两个公司的管理者，张磊透露了一些管理经验：阿尔塔公司所有的事情都是按照标准流程来做，大到做产品，小到写邮件、写文件和做表格，都有要求。这些细节的管理一是在国外和客户打交道的时候体会到的，二是在实际工作中积累下来的。种类繁多的产品需要更严格的管理，这里就牵扯到人员、文件、产品和生产、研发的每一个环节都要管理，这种管理不是一蹴而就，需要不断完善。
张磊说：“我们没有巨大的厂房，我们只有实验室，我们做的都是精细的东西，我们要做的是品种繁多，完善各个流程、优化各个环节是很重要的了。我想我的企业最后的规模也就在几百人，这几百人应该能做到几亿或者几十亿，这是我的目标，每个人的产值最少要达到几百万。”
关于阿尔塔科技有限公司
阿尔塔科技有限公司（Alta Scientific Co., Ltd.）位于天津市滨海新区泰达经济技术开发区，是留美归国留学人员团队创办的高科技企业，得到了天津市、滨海新区和开发区等各级政府部门的大力支持， 获得了科技部创业引导基金、天津科委创新园基金、滨海新区孵化基金等资助。公司拥有完备的精细有机合成仪器设备，精密分析仪器，训练有素的研发与服务人 员，严格的管理与生产流程，并充分利用天津国际生物医药联合研究院分析检测中心和天津开发区分析测试平台先进的分析仪器，致力于具有自主知识产权的 FirstStandard®有机化学标准参照物，AltaChem™ 高纯化学试剂，AltaBiosep™大分子分离纯化材料等产品的开发、生产与销售，竭诚为顾客提供高性价比的优质产品，满足中国生命科学研究和社会发展的长期需求。
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