来源：分析测试百科网
可续仪器营销管理实战培训系列---文玉讲堂2015年5月30日上海开讲啦!，想听专家答疑解惑的小伙伴快快加入吧~
据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化培训，文玉讲堂在本次课程上将帮您解决：
厂商困惑：
模式：直销、分销、直分销混合，哪种选择最适合我?
选择：代理商选择起来非常困难，培养好了又不忠诚，如何是好?
授权：一个项目经常出现多个经销商要授权，都说可以拿下订单，我该如何做出准确判断?
管理：直销和分销经常出现矛盾，一个是亲生的，一个是要仰仗的，谁也得罪不起，怎么办?
发展：公司规模小，开始不可能做大投入，如何借助渠道力量迅速提升销售额?
代理商困惑：
模式：单一品牌吃不饱，做多家品牌又违规，我该怎么选择?
选择：做了很多小品牌代理感觉不解渴，如何才能成为大品牌的代理商?
授权：很有把握的订单，报备后却得不到厂家授权，怎么办?
管理：公司辛苦培养的优秀人员不断流向厂家，我该如何保住这些人才?
发展：做的小不受重视，做的大担心被替代；有了一定积累又想自己做产品，我该如何发展?
共同困惑：
产品：上有高性能的大品牌，下有拼价格的小品牌，我该如何在夹缝中生存?
人员：营销人员的自身素质该从哪些方面进行提高?该怎么提高?
管理：营销人员拜访效率低，花费大成交少，对于新销售、老销售应该如何区别管理?
发展：除了拼关系、打价格战，科学仪器还需要价值营销策略，外企的营销秘诀有哪些?
如果您也有以上困惑，就赶紧报名参加我们的文玉讲堂吧！文玉讲堂帮您一并解决！
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文玉讲堂是什么?
专注：服务于，且只服务于科学仪器行业，帮助企业多卖、卖好!
实站：在一般性的营销培训中，你根本学不到的业界真实案例!
实验：今天课堂上的收获，明天就是对手的无奈!
人脉：别人至少要3年搭建的人脉关系和业务体系，你只要加入就将唾手可得!
特色：实战案例、情景模拟、实用管理工具分享、现场Q&A答疑解惑
哪些人曾在文玉讲堂获得答案？
课程安排
| 单元 | 课程收获 | 实战案例 | 应用工具 | 模拟演练 |
| 如何做好直销与分销30日 9:00----12:00 | • 直销与分销的优势和劣势• 代理商存在的意义与价值•如何选择、培养好一个代理商 | 我做为一名全国营销总监，面对严峻的销售形势以及公司上层给的巨大压力，该如何布局？ |
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| 你作为B公司的销售总经理或者大区经理，你怎么做？ |
| 作为公司的营销副总，公司要求不再增加人员，但销售目标还在不断增加，你接下来会怎样布局？ |
| 如果你是该公司的销售总监，你是会加大采用直销还是继续使用代理商销售模式，如何让用户更多买D公司产品？ |
| 你作为该公司营销总监（给你10%股份），你怎么做就可以在2015年实现3亿的销售额？ |
| S公司直销分销的纠结与解决方案 |
| 作为大品牌的你，你会选择这样的代理商吗？ |
| 直销与分销矛盾的解决方案30日 13:00----16:30 | •业务冲突解决：报备、授权与合作
• 厂家和代理商的忠诚度培养
• 厂家与代理商如何更好的配合以达到“双赢“ | 你作为代理商或者厂家的营销经理，发现了什么问题？你想怎样解决？ |
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| 你以前业务过程中是否遇到过类似情形，怎么处理的，请拿出一个案例分享一下 |
| 混合模式下如何处理直、分销矛盾？岛津苏州代理商管理案例 |
| 营销必备实战技巧31日 9:00----12:00 | 科学仪器行业实战营销技巧
• 业务机会的获取与甄别
• 拜访：如何提高拜访效率，快速成交拜访前准备拜访预约开场、询问、说服、达成一致 | 从小张的这次用户拜访，你看到了什么？从小张从得到信息到拜访用户的开场，你发现了哪些问题？从小张与客户的询问说服过程你又发现了什么？ | 客户信息整理（Excel表格）
客户拜访前准备表
业务机会管理表 | 客户拜访模拟（4个不同场景）
业务机会的获取：小组讨论 |
| 展会上的意外收获：第三方检测公司采购案例 |
| 企业再发展31日 13:00----14:30 | • 人员管理
• 个人职业发展规划
• 进入成熟期后如何进行再发展 | 我的几次辞职、跳槽、空降经历和感悟 |
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| 关于企业再发展 |
| Q&A31日 14:30----16:30 | • 学员工作中真实困惑难点的现场讨论与解答 | 把你困惑的问题带过来，我们共同解决！我们相信同行比大师重要！ |
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刘文玉是谁?
刘文玉老师
20年：20年科学仪器行业从业经历(日本岛津、美国ABSciex、普析通用、仪器信息网), 历任技术员、销售员、销售经理、大区经理、业务总经理。
350人：带过350人队伍(市场、营销、售后服务)，参与过研发与生产管理。
1.6亿美金：在岛津曾经带领团队用10年时间业绩增长8倍，达到1.6亿美元。
30家：曾用4年时间，在全国开拓设立30家代理商，用10年时间成功培养起了全国销售网络。
报名信息
授课时间：5月30日—31日 两天 9:00—16:30
授课地点：上海 上海市食品研究所
收费标准：1980元/人
报名邮箱：wenyujiangtang@163.com
报名电话：18511890010（刘小姐）
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