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　　2015年4月23-25日，2015CISILE中国国际科学仪器及实验室装备展览会在北京国家会议中心举办。北京西冲科技发展有限公司参与了此次展会。本站编辑有幸采访到公司总经理廖文彬，廖文彬先生就此次公司参展的产品和仪器进行了介绍。

　　北京西冲科技发展有限公司总经理 廖文彬

　　首先，廖文彬经理介绍了公司最近在力推的几款比较有特点的仪器。BodBoge全自动细胞计数器JSY系列。其具备独有的染色和非染色两种测量模式，其中非染色模式可直接识别细胞活性，特别适用于胚胎细胞的观察，避免胎盘蓝染色后细胞凋亡。此外这款仪器的耗材也比较便宜。

　　PALL的纯水/超纯水一体化系统。PALL一直是国际上做超滤的顶级公司，这款纯水系统拥有指尖触控智能系统以及整体化预处理模块和整体化功能水箱，不仅拥有先进的性能，还能让用户更方便的操作和使用。

　　博奥生物的恒温扩增微流控芯片核酸分析仪。这款仪器是博奥生物的专利技术，微流控碟式芯片具有多指标并行检测、样品及试剂用量少的特点。芯片的结构设计有液封的效果，反应液的挥发并不严重，因此具有各检测孔反应均一、结果可控的优势。主要应用在食品检测、快检等领域。

　　最后，廖经理对现在厂家做直销势头较猛的现状发表了一些看法。廖经理认为，厂家直销不一定会是一种利大于弊的方式。首先仪器市场是一个专业性细分的行业，它不像家用电器行业，所以需要销售人员具备很高的专业水品和素质，如果厂家选择直销，是需要很高的培养成本的，而且不见得有效。此外，渠道供应商不仅仅只是卖产品，还有服务，客户和渠道供应商建立了良好的关系和相互的信任，代理商可以很好地了解客户，知道他们的需求并满足他们。而且代理商还能提供咨询，建立交流平台等增值的服务。所以廖经理认为，代理商是仪器行业必不可少的一部分，只要代理商能够做好自己的本职工作，就有存在的价值。