来源：分析测试百科网

　　经调查，70%以上的国内分析仪器企业没有针对营销人员的专业系统培训！

　　即使是国内优秀的仪器企业，也会遇到诸多难题，文玉讲堂与您来共同面对：

　　一、营销

　　整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？

　　销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？

　　订单签得越多，应收帐款的比例就越高，现金流难题如何解决？

　　如何迅速提升自身企业的营销效率，外企的秘诀你了解多少？

　　二、管理

　　面对严重的同质化竞争，我们自己如何脱颖而出？

　　开发了有竞争力的新产品，我们应该如何定价、如何迅速推广并获得最大收益？

　　渠道管理中，直销与分销矛盾激烈，我们该如何应对？

　　由业务骨干转变成营销管理者，团队业绩改善乏力，人员流失严重，管理困惑该如何解决？

　　随着公司发展壮大，项目执行效率变低，部门间的沟通和配合困难，我们该如何破解？

　　依据海量真实案例，分享多年外企经历，刘文玉手把手带你玩转仪器营销与管理！

　　1、体验式教学

　　以最直接、有效的方式教会你如何应对各种场面
　　2、业内真实案例讨论

　　从业20年中碰到的各类真实案例，快速提高你的业务成熟度

　　3、实际问题现场解答

　　带着你的一个难题来，将几十个难题的解决方案带回去

　　4、管理工具分享

　　外企的优秀管理经验和管理工具分享，极大提升你的管理效率

　　专注于分析仪器行业的MBA营销及管理核心课程：

　　1、只针对分析仪器行业的营销技巧，帮学员迅速提升业务能力

　　2、外企最佳实践，内训精华展现，助学员拓宽视野，开阔思路

　　3、业内成功管理经验传承，为学员及企业自身快速提升管理效率

资历：文玉老师是谁？

　 　刘文玉，18年日企岛津、美企AB SCIEX科学仪器行业技术、销售及管理经验。历任HPLC应用支持工程师、销售、销售经理、大区经理、事业部经理、中国区业务总经理。任职期间，从无到 有与管理层一起组建了300多人的营销、渠道和服务团队；使年销售额达1.6亿美元，业绩在10年增长了近8倍。2000年起，在全国开拓合作了30家代 理商，为岛津苏州产品打通全国销售渠道，培养了20多位中方管理人员。

　　现任职务：中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长，找同行网发起人之一，北大光华、中国政法大学商学院特约讲师；为安捷伦、岛津、天美、普析通用、舜宇恒平、广州禾信、天瑞等提供过业务咨询和培训服务。

　　报名信息：

　　开课时间：2014-11-1（周六），2014-11-2（周日），连续两天9:00--16:30。

　　授课地点：北京，非北京学员差旅、食宿自理。（具体上课地点将于报名后通知）

　　课程费用：1980元/人

　　报名邮箱：wenyujiangtang@163.com

　　报名电话：185-1189-0010（刘天姝小姐）

      往届信息回顾：

　　黄埔一期开讲 刘文玉面授仪器行业销售实战秘籍

　　文玉讲堂：“营销精英 管理实战”黄埔三期开始报名啦！